东莞鑫箭五金制品有限公司原是一家只从事五金冲压、配件及模具加工的企业，近来，该公司董事长杨聂彪忙得不可开交，除了投资近百万元购入生产设备和检验测试仪器，还不断地招聘研发工程师。而这一切都是为了试水LED成品灯具的研发与生产。

  今年下半年以来，由于下游厂商订单减少，上游原材料随油价上涨，中间加工商可谓腹背受敌。此种背景下东莞不少加工型企业都开始涉足终端成品制造。“直接面对终端消费市场才可以获得更高的利润和更大的自主权，这种趋势会愈演愈烈。”杨聂彪这样认为。

  鑫箭五金位于大岭山，自2003年成立以来，一直从事模具设计制造以及散热器、LED面板等各种加工业务。“近两年来，随着成本的上涨，利润越来越薄，我们认识到单纯的加工环节并不是长久的发展趋势。”杨聂彪说，于是自今年以来，该公司开始试水LED灯具成品制造。

  一家五金加工厂要做LED灯具，并非一句话那么简单。杨聂彪表示，在研发能力、生产设备、企业人员构成方面，鑫箭五金原来仍是加工厂的常见形态，与一家能够面对终端市场的LED成品企业比各方面都还有差距。因此，在敲定了发展策略之后，该公司一举投资近百万元在生产设备、检验测试仪器和研发工程师上。“目前已成立英赛特照明事业部，并组建了十余人的LED照明产品研制团队，能够生产数十款LED灯饰。”杨聂彪介绍说，目前英赛特照明主要以线下展会和线上电子商务平台为渠道进行推广，虽然现阶段以OEM为主，但下一步该公司也有意创建自主品牌。

  实际上，英赛特照明主动求变也是被“逼”出来的。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉调研显示，位于产业链中游的加工环节，近年来随着原材料和人力成本的上涨利润不断减少，而且所处的位置使得模具加工公司面对上下游时都没有主动权。“由于我们没产品面对终端消费市场，所以订单受制于下游厂商，下游订单一少，我们的订单就量价齐跌;上游的原材料价格一涨，我们采购成本就要上涨，没有谈价的空间。”杨聂彪说。

  罗百辉指出，位于产业链中游的企业在承受下游压低单价的同时，却无法向上游原材料厂家压价，另一方面，部分加工公司受限于其产品类型单一，受众范围狭窄，可供选择的下游厂商并不多，这也使得加工企业在订单价格等各方面受制于下游厂商，致使在经营过程中非常被动。正是在这样的背景下，不少加工型企业今年开始谋求向下游突围。

  除了鑫箭五金之外，东莞市远峰科技有限公司也选择向终端延伸。该公司产品总监牛浩田介绍，远峰科技最初是一家GPS导航仪Design House(独立的第三方设计室)，只做研发和设计，在国内市场只为各大品牌提供设计的具体方案，没有自己的终端产品。但近年来该公司认识到“只有直接面对终端市场，才能打通价值链”，于是投资建厂，随后收购品牌，进军内销市场。不仅如此，该公司接下来还有意进军平板电脑市场。

  另一家弹簧加工公司同样在摸索向终端延伸的路径。据了解，弹簧产品以往很难面对终端消费市场，只能向下游厂商出货。该公司负责人和记者说，目前公司已开发出弹簧工艺品，为产品赋予艺术感，终于走向了大众消费市场。

  “我们选择LED灯具开发，也是因以往有散热器的加工制造基础。”杨聂彪表示，目前很多加工公司都已开始向终端市场延伸，而这一些企业在选择成品制造的方向时，往往都会考虑到自身的业务基础，不会跨界太远。“在营销渠道方面，试水阶段往往也更多地通过电子商务，降低营销成本。”